销售漏斗图(销售漏斗数据分析)

销售漏斗图有什么作用?数据的依据来自哪里?

漏斗分析是通过将用户行为起始的各个行为节点作为分析模型节点，来衡量每个节点的转化效果。APP运营可使用漏斗分析模型梳理业务的关键流程环节，定位用户转化提升的关键环节，及时对低转化率环节进优化，提升用户转化效率。

销售漏斗通常包括以下几个阶段：意识阶段（Awareness）：客户第一次了解到您的品牌或产品。他们可能通过广告、社交媒体、搜索引擎等渠道获得了相关信息，并产生了兴趣。

详细信息：漏斗分析的价值主要有：功能优化，运营投放，用户流失等。营销的环节指的是从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节，相邻环节的转化率是指用指标来量化每一个步骤。

明确销售工作的重点，将***配置在关键部位，好钢用在刀刃上 我们先来看看漏斗模型长什么样？如下图，是一个被分了多层的漏斗状图形，每一层可以代表不同的含义。结合外贸，可以得到如下的销售漏斗。

数据分析方法一般分为哪三种

业务分析类 杜邦分析法目前主要用于财务领域，通过财务比率的关系来分析财务状况，其核心要点是将一个大的问题拆分为更小粒度的指标，以此了解问题出在了哪儿，从而对症下药。

对***析法对***析法即对比数据，分析差别，可以直观地看到某个方面的变化或差距，并能准确量化地表示这些变化或差距。对***析既可以基于时间进行对比，也可以基于分类，如部门、地区、类别等进行对比。

数据分析的三个常用方法： 数据趋势分析 趋势分析一般而言，适用于产品核心指标的长期跟踪，比如，点击率，GMV，活跃用户数等。

常用大数据分析方法 描述性分析 这是业务上使用最多的分析方法，也是最简单的数据分析方法，为企业提供重要的指标和业务衡量方法，可以通过企业各种数据获得很多客户的情况，例如客户的喜好，使用产品习惯等。

对***析法 就是将某一指标与选定的比较标准进行比较，比如：与历史同期比较、与上期比较、与其他竞争对手比较、与预算比较。一般用柱状图进行呈现。

对***析法：常用于对纵向的、横向的、最为突出的、***与实际的等各种相关数据的。例如：今年与去年同期工资收入的增长情况、3月CPI环比增长情况等。

外贸系列之漏斗模型

形成一个上大下小的漏斗，这就是销售工作的思维模型所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍***用的一个销售工具。

AARRR模型 从用户增长各阶段入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户激活，Retention用户留存，Revenue用户产生收入，Refer自传播。改模型主要应用于互联网行业。

漏斗分析模型有AARRR模型，零售漏斗模型，电商漏斗模型，AIDMA模型。结合产品本身的特点以及产品的生命周期位置，来关注不同的数据指标，最终制定不同的运营策略。