关于保险的知识的文章-关于保险的知识的文章有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于关于保险的知识的文章的问题，于是小编就整理了2个相关介绍关于保险的知识的文章的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？
2. 哪些保险类书籍值得推荐？

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

保险行业，无论是客户还是同行的伙伴，都会有个过程，那就是从小白到大白，再到小明，最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说，我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展，真的没有捷径哇，一路走过来，靠的是不断的学习专业知识，不断的积累客户***，慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手，无非就是杀熟，把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍，这也是很多新人的状态吧，并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是，不断招聘新人，给新人画饼年薪百万，成功招聘进来后，前七八天就疯狂的培训，灌输保险理念，俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力，教他们话术，让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人，等他们把身边的亲戚朋友开发完后，如果没办法再过渡到陌生市场，开发陌生客户，或者没办法获得有效的客户转介绍，那估计这些新人就玩完了，等着被辞退。

这是一个恶性循环，业绩压力下，你会很着急，着急着成交客户，所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息，夸大宣传，让身边的朋友购买，最后朋友买的是不合适的产品，明面上也不好意思说你，但后面的转介绍估计没戏。被辞退后，亲戚朋友的保单无法提供长期的服务，后续就更不可能转介绍业务了，他们陷入了恶性循环，最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年，并且能够生存发展下来的老司机，我个人只给你简单的建议: 坚持，不断去学习保险专业知识，掌握产品知识，客观和客户分享介绍，只要你坚持下来，长时间在这个行业，你身边的客户才会慢慢的信任你，自动找你咨询，甚至是主动给你介绍他们的身边的***，这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环，你想离开保险都难，因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用！

一，首先在形象上面进行包装和提升。根据自己见客户的层次和行业类型。在形象上做一些提升。起码让人感觉舒服，整洁有品位。女性最好化淡妆。

二，心理层面的建设。在这方面首先一定要真诚，自信，自尊，自爱。新人对行业知识，对保险的理解深度都还达不到。所以一定要真诚，并且相信保险的价值。不懂的地方没必要装懂。认真对待每一位客户提出的问题和怀疑。虚心接受就可以。但同时要表现出对行业的信心以及自己从事这份工作的决心。

三，专业知识层面，首先要能够讲清楚保险的基础架构，保险的分类和解决不同的问题。可以让客户了解保险配置的顺序和层次。四大账户的讲解就可以解决这些问题。

四，销售技巧，基础的销售流程要可以掌握。寒暄赞美，自我介绍，表明来意，激发需求，强化需求，销售面谈，异议处理，确定下次面见时间。这个流程都要熟记于心。并且完整的完成就可以了。

以上这几个方面对一位新人是非常重要的。

个人观点，仅供参考。

哪些保险类书籍值得推荐？

谢邀，

emmm.保险类的书籍很多啊。

看你的目的是什么，如果想学习保险法……那就是硬知识的问题……

如果你想了解保险，可以不用看书籍，因为保险这个东西，意思都是一样的。

只不过每个公司的险种和理赔责任，条款都不太一样。你在任何一个保险公司呆上一个月就差不多都了解了。

听说现在大型保险公司都有专业的培训啊。不知道是不是真的，你可以去听？

题主的问题阐述不够清晰，我想题主想问的是如何找几本，适合保险营销类的书籍阅读，以达到能够提升自己工作业绩的需要！我像题主推荐卡耐基全集.让你突破人性观点，带你走上成功之路！

俗话说的好，授人以鱼不如授人以渔，下面我教你一个找书的方法，希望能帮你解决这个问题，这是我平时找书的方法，也是对于一个未知领域构建知识框架的方法。 下面从四个步骤展开:

1、确定方向

看题主的问题算是基本确定了保险领域，但还是希望可以再具体一点，比如保险还可以细分为财产保险和人身保险，这样能保证建立的知识体系更精准，所以先精准的描述自己想要看什么书。

2、思考

现阶段看这些书想要解决的问题是什么？在解决这个问题上，哪些人、哪些内容、哪些课……能给予你帮助。

比如，你朋友中，在保险这个领域上哪些人可以作为行业的专家？了解他们平时都读什么书，还可以主动让他给我们推荐一些书。不同领域的达人深耕的平台不同，常见的微博、豆瓣、知乎还是值得研究一下的，可以去大V门的平台看看。

3、书单查找

日常找书最主要的四大平台“豆瓣、京东、当当、亚马逊”，搜索关键词，通过书名，删选出10本左右。

4、过滤书单

然后再通过目录简单过滤一遍书，确定书籍地位，也就是这本书可以给你哪些方面的指导，是否可以解决你现阶段的问题。

具体的方法，可以按照262框架划分：知识框架类的书（20%），略读抓主干；充实内容的书（60%），细读品精髓；完善认知的书（20%），跳读拓视野。

在你完整走完这个流程并读完这10本书以后，你就会有一个关于建立保险知识架构的思路了，也就再不用其他人帮你推荐书了。

这整个的步骤看着复杂，操作起来其实很简单，关键就是要系统，就像画家作画一样，要先明确画什么，怎么画，怎么画的更好，找工具，搭建画的整体布局、填充颜色，处理细节。 希望你可以尽快建立起自己的知识框架，迈出坚实的第一步！

我是爱读书的白羊羊，期待我们有机会一起读书成长，加油！

到此，以上就是小编对于关于保险的知识的文章的问题就介绍到这了，希望介绍关于关于保险的知识的文章的2点解答对大家有用。